买金饰要排队，老铺黄金净利润增长254%，专家：具有特殊性

3月31日，老铺黄金（06181.HK）发布上市以来的首份年报。数据显示，2024年，老铺黄金实现销售业绩98.0亿元，同比增长166%；实现净利润14.7亿元，同比增长254%；毛利约为35.1亿元，同比增长162.9%。

在财报中，老铺黄金将增长归因于三方面因素，一是品牌影响力持续扩大形成的市场显著优势，带来存量店铺整体营收（包括线上线下渠道）的大幅增长；二是产品的持续优化、推新及迭代，促进了营收持续增长；三是与2023年相比，新增门店7家、优化及扩容门店4家，产生增量营收贡献。

财报显示，截至2024年12月31日，老铺黄金在15个城市共开设了36家自营门店，全部位于包括SKP系（5家）和万象城系（11家）在内的具有严格准入要求的26家知名商业中心。在单个商场平均实现销售业绩约3.28亿元。

2024年老铺黄金来自线下门店的销售业绩约85.35亿元，同比增长约162.85%，占总销售业绩的87.6%；线上平台销售业绩约12.6亿元，同比增长193.02%，约占总销售业绩的12.4%，收入占比略有提升。

在会员人数方面，截至2024年12月31日，老铺黄金的会员人数达到约35万人，相较去年同期增长了15万人，消费人群正不断扩大。

今年，多地涌现出“排队5小时才能买到”“黄牛日赚1万”等消息，让老铺黄金全面出圈，并被贴上了新标签——“黄金中的爱马仕”。

在黄金接连涨价、消费者购买金饰更加保守理性的大环境下，周生生、周大福等黄金珠宝品牌频频关店，就连LV等不少国际高奢品牌也陷入业绩困顿，老铺黄金为何能逆势增长？

据每日经济新闻报道，中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，老铺黄金打破了国内高端消费市场长期被国际奢侈品牌垄断的局面，推动行业市场格局从单纯的规模竞争向差异化、品质化竞争转变。

瞻胜传播创始合伙人庞瑞认为，相比周大福等品牌，老铺黄金并非依靠大众婚庆产品线，而是定位高端市场；同时，通过突出“古法工艺、文化传承”等品牌溢价属性，定位在高净值客群，避开价格敏感型消费分层带来的市场压力。所以，相比其他品牌，老铺黄金具有高客单价、高复购率等特点，有效抵消金价波动带来的影响。

朱克力认为，老铺黄金在价格策略上采用年度两次调价的“一口价”模式，且调价幅度能与金价涨幅基本匹配，既保证了利润空间，又让消费者对价格有稳定预期。“不过，老铺黄金的快速增长在当前黄金市场整体消费趋势中具有一定特殊性，并不完全代表行业普遍情况。”

潇湘晨报辣椒财经记者牛蕊综合报道